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石家庄网络营销之软文营销

软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。

 

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

 
一、软文营销概况

在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

 

二、软文营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众眼软(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任

——使受众心软(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众脑软(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益

——使受众嘴软(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众耳软(朋友推荐的,更愿意倾听)

 

三、软文写作概括与技巧

3.1写作概况

1、软文目的是标题写法,这种标题写法非常重要的,也是十分可见,不同的软文营销目的,标题的写法也是完全不同的,根据自己经验去写作来吸引自然读者的动力。

2、软文的第一段要重要,必须把软文第一段写好,精准用户能够继续浏览第二段,软文要简洁、简单的句子。

3、软文的内容必须以通俗易懂,可以用第一人称或者第三人称的写作文章,不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力,配合关键词的特点。

4、写软文的要点,如果能够让读者第一眼认出软文的核心,以及中心思想,让人有阅读兴趣。